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你真的会铺货吗?久战市场的快消老手透露出铺货前的准备秘籍!

2018-04-25 10:35:01 32

终端销售从铺货开始。现在无论是久战江湖的快消老手,还是刚出茅庐的入行菜鸟,张口闭口“终端制胜”、“渠道制胜”。殊不知,“基础不牢,地动山摇”。铺货就是最基础的市场基础工作,你会铺货吗?铺货时你遇到过困难吗?下面绿之选带你一起了解下铺货的准备工作;

铺货前的准备

1、铺货政策早沟通。以办事处为单位组建铺货队,各铺货队每到达一个铺货地点前,办事处主任要提前与经销商沟通好铺货政策。铺货政策的费用出自五六月份的提货搭箱政策及批零差价。

2、铺货路线早规划。为提高铺货速度和效率,增强铺货的针对性和有效性,避免同一售点多人、多次铺货的情况出现,办事处主任应提前和经销商规划好具体的铺货路线。城区以流通、网吧、中小餐饮、商圈摊点群为主要铺货对象进行路线规划,城乡结合部、乡镇、农村售点要结合二批分销商的开发来规划铺货路线。

3、铺货产品早备货。在到达一个市场铺货之前,要联系客户、工厂做好铺货产品的发运工作,绝不能出现“人等货”或“货不全”的现象发生。从而确保全员、全力、全渠道、全品项铺货。

4、铺货工具早准备。提前准备好铺货工具,例如:运输车辆的调配和检查、促销物料的准备、促销政策清楚的打印、铺货登记日报表提前打印等。

5、铺货技巧早培训。办事处主任每到一地,要召集公司的业务人员和经销商的业务团队认真学习大区下发的铺货培训资料,并在现场进行角色演练。总之,通过培训来提升大家的铺货技能,从而保证铺货成果最大化。

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