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绿之选解析卖商品,价格战最可怕的是什么?

2018-04-25 10:11:32 30

价格战是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。 绿之选提醒大家如此恶性循环只能是两败俱伤 ,产品越来越次 ,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。

近年来,快消品生意竞争是越来越激烈了,要面临的竞争对手数不胜数,其中最激烈的就要数同行之间的竞争。

在这个日益激烈的食品市场里,每家食品经销商都有自己的经营之道,品牌、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏,最快占有市场的还当属谁的价格最低。

为了打垮别人,订单接了,价格降了,质量打折扣,利润见不着。工厂面临倒闭了,做生意,适当的价格比较是可以的,但不能为了接单,失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业,没有利润谈何生存,没有质量如何强大!

价格战,最可怕的是什么?

为了抢夺市场,一周调了三次价格,结果害得客户都不敢大批量进货,只能一件一件的进,因为他不知道明天价格,会不会更便宜,客户不愿意压货,不愿意只选择一个厂家的一个品牌,因为他只要更便宜的!

市场形式不容乐观,老大跟老二死拼价格,一个比一个卖力,都以为抢占了市场,就抢占了生存权,圈住了客户,就圈住了利润,两家死拼价格战,最后这两家都倒下了;反而观战的老三,在这两家拼价格的时候,重整公司结构,完善公司经营理念,扩宽销售渠道,加大技术投入,最后抢占市场存活下来。

不求多挣钱,只求多走量,是老板的想法,但是,零下十几度的天气、高温三四十度的天气,业务员奔波在一线,卖一箱才提一块钱,甚至更少,公司收获了市场,业务员收获了辛苦,但没有赚到钱,还有继续拼搏的动力吗?

不是便宜货最畅销,因为越便宜越会被人怀疑品质,因为越便宜越会被怀疑动机,好好的生意,偏偏要赔钱干,依靠价格战,得到的市场,并不稳定牢靠,因为你的客户,没有丝毫的忠诚度,随时还会因为价格背叛你!

真正的合格产品,价格一降再降,零售商和用户得到了实惠,这也是好事一件,怕只怕价格战催生的伪劣产品,那些不良商人,投机倒把赚一把就跑,等到你发现上当的时候,损失已经大了,什么都晚了!

价格战最可怕的是:白忙一场,还不挣钱,毁了产品,毁了市场!当价格战打响的时候,没有真正的赢家!当生意难做的时候,价格战不是最后的救命稻草!

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